En más de una ocasión he recibido emails de clientes que han metido la pata hasta el fondo al participar en subastas. Uno de ellos había participado en una, y la había ganado con un descuento fuera de toda lógica.
Por un momento le asaltó la duda de si lo que se había subastado era el inmueble completo o una tercera parte.
Tras echar un rápido vistazo a la subasta confirmé sus peores temores: había ganado la subasta de una tercera parte indivisa de una vivienda, así que tendría que compartir la propiedad con dos hermanos del ejecutado, lo cual no parece un escenario muy positivo.
Ante esta situación, el cliente tenía que tomar la decisión de perder el depósito o pagar el importe total ofrecido y adjudicarse una tercera parte del bien. Su inversión estrella pasó a convertirse en una inversión mediocre, con grandes dolores de cabeza y la posibilidad de perder dinero.
Cuando participas en una subasta siempre asumes riesgos y es imposible controlar todas las variables o circunstancias que pueden ocurrir en el futuro. Pero hay cuestiones fundamentales que no puedes dejar de analizar.
No te pido que seas Sherlock Holmes, pero al menos aprende qué tienes que analizar para tener éxito en una subasta.
Este manual evita que te lances sin conocimiento. Te explico con detalle lo que todo subastero debe conocer y manejar: 42 puntos clave de análisis. Algunos son meramente rutinarios. Otros, marcan la diferencia.
Y no, tener éxito en una subasta no es ganarla. Ni adjudicártela.
Tener éxito en una subasta es obtener una buena rentabilidad.